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世联_福建漳州发现之旅旅游度假项目度总结及营销总纲_100p_销售推广策略
较低拓客是项目客户来源的主要渠道,共外拓客户 505 组,占上门客户的 53.34;所拓客
户资源包括高端车行、银行、商会和百货等多种行业
拓客总结 拓客活动是项目的一大亮色,也是客户来源的主要渠道之一? 蜗居换旅居:发现之
旅的业主和在岛内有
房源的客户可以申请
参与我们的给绿置换
活动置换方式为“以
小换大”和“以旧换
新 ”,低总价产品换
高总价产品
? 免费吃大户:每周末
业主带新客户上门,
前十名业主和客户均
可获得 9 斤蔬菜,新
客户还可获取天成体
验券一张
? 房子不跌价 : 活动期
间购买原山主人荔枝
林产品可享受开发商
三年保值回购的保证8
给绿置换月底,发现之旅推出“给绿置换”,作为年末营销活动的创新举
措,同时也是“厦门首例保值回购”销售案例
厦门导报、厦门日报。网络软文炒作。短信。 Call 客9
截至目前为止,到现场填写意向给绿置换申请书已经有组左右
的客户,原山主人保值回购反应相较冷淡
? 操作流程:到现场看房
,锁定意向房号;填写
意向申请书,旧房价格
评估,新房签约
? 意向情况:有近组
客户提交意向申请书多
为发现之旅业主,意向
用稻香阁公寓产品换天
桂园公寓产品
? 操作可能遇到的问题旧
房评估的价格双方无法
达成一致意见;以房换
房过程中产生的契税归
属问题实际效果有待观望?外拓是增加新客户上门的主要途径之一,建议拓
客活动持续进行
?周末旺场活动能够增加销售现场人气,可以持续
进行;但在活动形式和活动对象上可适当做调整。
建议活动形式多样化,活动对象以意向客户为主
?年末推出“给绿置换、保值回购”,目前未看见
明显成效
活动小结
33PART:年营销总纲
推售策略 展示策略 客户策略 活动策略 销售策略
营销背景:宏观大势、市场竞争、存量盘点大势研判趋势。
? 宏观经济分析
? 政策分析
? 小结3? 近期因担心希腊违
约,投资者大量抛
售希腊债券,导致
国债收益率飙升
? 主流评级机构陆续
调降西班牙和意大
利的主权信用评级
以及多家葡萄牙银
行的评级
? 欧洲银行面临“流
动性短缺”,《国
际金融稳定报告》
称欧洲主权债务危
机给欧洲银行新增
3亿欧元风险
窗口? 国际避险情绪升温
,美国国债成为避
风港数据来源:世联平台 33
国际经济
欧债?;窕?、国际避险情绪升温将使全球经济面临极大挑战,国
际需求将显著下行?数据来源:世联平台
世联_福建漳州发现之旅旅游度假项目度总结及营销总纲_100p_销售推广策略

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youtiaocongjuan2013-11-25 15:23:05 说:非常精彩,值得借鉴!房策网更是地产营销的宝库!
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