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同策_上海中海紫御豪宅项目工作总结_100p__广告推广策略
对户型结构、家装设计进行改动和变更,呈现最佳效果。(以5户型厨房为
例,便是听取了大部分客户的反馈意见,来参照9户型的厨房进行结构变
更)案场管理机制
以客户为本 方能赢得民心,实现双赢案场管理机制
报价口径严格统一 逐步锁定意向
客户进场阶段:以周边同区、同类别产品二手房价格进行参比报价(主要以仁
恒、天山河畔花园二手房为主)
意向金阶段:释放开盘的 7#~9的均价范畴,不设价格范围的下限和上
限开盘前阶段:分门栋进行报价,进一步缩小范围。3为更好的甄别有效的客户,销售团队定期对来访客户进行“会诊”,将对客
户研判的标准梳理分为若干个等级,统一客户质量衡量的标准?;嵴锝崾?,
销售人员针对意向度较高的的准客户进行持续跟进及回访,实现对客户的精准
落位??突А盎嵴锷斗桨浮?br /> 深入剖析 精准落位、明确客户的意向、进行落位的分流
在意向金收取过程同时,对客户的选房意愿进行了次序的初排,并对冲突较多的位置
、楼层进行相应的疏导,减少客户因集中单选后,在开盘当日落空中意房源后放弃导致的
流失率。、银行、公证驻场、集中资讯贷款、交易环节的问题
由于本案房源总价隶属入门级豪宅,故客源多为阶段改善型以及豪宅初置型客户,多
为二次置业,限购(贷)情况较多,故安排银行、公证驻场的集中为客户咨询答疑,也是
考虑后续认购后,因此类情况所产生的退房,逾签等现象。
销售线周全的开盘前准备工作
万全准备 蓄势待发王者归来
见证传奇
5 月7 日 一个检验团队个多月来辛苦奋斗
成果的日子5 月7 日盛大开盘
工作人员严阵以待购房者一早就在签到区排起了长龙
根据前期客户了解和预判,中海特将开盘地点定在上海新发展亚太万豪酒店五楼长
风厅,采用集中发号、现场选房的形式,希望利用开盘的现场感染力煽动购房者热情,
促成其及早下定??痰比帐⒖?br /> 上午 9 点,历经三年打磨的中海紫御豪庭项目在万豪酒店长风厅撼世开盘,活
动现场人流量爆满,工作人员一再地添加座椅,仍无法满足络绎不绝前来的客户
需求??突г诩鄹窆?、现场抽奖、认购选房等环节均反应热烈??痰比?br /> 即实现9 套大定
大定总金额达到亿元
刷新年以来上海单日销售高总价住宅的销售额
新纪录王者归来 辉煌战绩乘胜出击 果断加推
中海项目在开盘后一周内销售热度不减,依旧将传奇延
续,仅一周时间就实现了53 套的大定佳绩。
面对如此佳绩,中海团队本着对项目的高度信心以及多
同策_上海中海紫御豪宅项目工作总结_100p__广告推广策略

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