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万科深圳熙园豪宅项目案例总结(2003德思勤)213页
案结例《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款案例提要?项目规划设计与产品创新借鉴?项目定位提升的思路??如何寻找项目的核心优势?并与客户需求对应??豪宅项目营销战略思路??项目的营销战略如何与具体的实施活动及宣传推广紧密结合??产品种类繁多的“泛豪宅”项目如何确定价格策略与销售策略?目录一、项目概况二、市场背景与策划背景三、策划思路四、营销推广五、现场销售执行六、成功与失败经验分享一、项目概况1. 地块情况2. 当时的规划情况3. 发展商背景熙园  熙园,位于深圳中心区120万㎡的香蜜湖林湖美地,背靠安托山、塘朗山,西临农科中心43万㎡的植物园,东南面是48万㎡的香蜜湖林湖景观。在城市中的地理位置得天独厚。1、地块情况120万㎡香蜜湖公园 水上乐园43万㎡农科植物公园高级中学初中部高中部德式堡俱乐部 水上乐园小区路       高端配套    都市中心绝版豪宅用地   拥湖而居,依水而筑????????   出则通达八方,入则宅院深幽  德式堡、山姆会员店、深圳高级中学等  熙园由两块地组成,项目平均容积率约为1.3,其中0040地块的容积率(不含核增)仅为1.22,是香蜜湖片区最低的,通过收购获得。另一块0038地块被称为“香蜜湖最后一块绝版珍藏用地”,容积率1.38,由鸿荣源地产在2000年6月深圳土地拍卖时获得(同时参加竞拍的公司有万科、金地、泰华等知名品牌公司),创下3333元/平方米的历史最高单价,充分体现了深圳香蜜湖最后一块绝版珍藏地的价值(真正的地王)。2、规划情况  熙园从规划设计到施工历时三年,在2002年3月接触项目之初,最早的规划设计还是有很强的创新性,包括四层半户型,双层高露台、生态车库。但没有TOWNHOUSE户型,现有的0040地块TOWNHOUSE原来全部是四层半的户型,同时原有立面规划是较为现代的风格?! 〈酉钅空骞婊矫?,原有项目规划充分结合北高南低的自然地势,运用“南北向、大间距、低密度”的开放式规划布局,让小区内外景观最大限度的流通,做到引景入室,引景入地,立体园林布局,真正实现建筑与自然的和谐统一。总体技术经济指标表总用地面积(m2)127962.6地下车库总建筑面积(m2)47317.98容积率1.32总建设用地面积(m2)108249.4会所建筑面积(m2)2470.35总户数6
万科深圳熙园豪宅项目案例总结(2003德思勤)213页

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