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深圳风采玩法:pdf 大连优山美地前期策划案_298p_案例研究_项目定位_发展建议_推广策略 (共298页)

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大连优山美地前期策划案_298p_案例研究_项目定位_发展建议_推广策略
全面开放
项目渗透,品牌宣传
市场高度占位,品牌形象推广
市场横向影响力扩大,建立社会认知度
全面销售推广,体验营销,重点回归到现场
项目分三个阶段完成项目推广,每个阶段所承担的责任和目的相互独立和联系。
提前内部消化 公开发售
积累客户
销售目标
推广目标
第一阶段 第二阶段 第三阶段大连优山美地项目前期策划
项目渗透 品牌宣传
?时间:3月~4月底
?推广目的:初步建立市场认知,逐步建立客户渠道
?推广策略:持续软文引导市场,建立市场认知度;建立
客户关系管理平台,充分储备客户资源,事件营销
?推广主题:因海而城,北中国第一湾区物业启动
?阶段性推广语:天赋使命 城市骄傲
项目名+logo
?推广方式:软文炒作,展会营销,户外广告牌软文以区域发展、项目对区域的带动作用、顶级休闲
度假小镇形象以及影响力的高度为目的。多讲品牌故
事(自拍地起),少谈科技和技术指标。
事件营销:依靠开发商资源举行产品推介会第一阶段大连优山美地项目前期策划
充分利用户外广告牌资源,前期达成影响力
项目渗透 品牌宣传—户外广告牌第一阶段
在机场路、沈
大高速、丹大
高速等目标人
群出入比较密
集的地区,设
置户外广告
牌,增加项目
的影响力和覆
盖面。另在大连机场
及大连市区广
场设立大型广
告牌!大连优山美地项目前期策划
建议在轻轨站设置本项目户外广告牌,锁定部分游客
项目渗透 品牌宣传—区域户外广告牌第一阶段大连优山美地项目前期策划
客户精确制导 积累客户
时间:7年5月~07年8月底
推广目的:高端客户针对性推广,奠定项目高端形象
? 推广目标:销售贵宾卡,截留竞争对手客户;进行客
户摸底,认筹3张卡,增强客户忠诚度,为开盘销售做
好准备? 阶段性推广语:让成功者按意愿生活
? 推广主题:临海而居,感受国际湾区物业70年推广内
容:围绕本项目生态价值、土地价值社会品牌价值来
进行软文推广,突出居住者的品位脱俗,沉稳内敛。
(站在世界角度)
? 推广对象:充分利用前期客户资源
第二阶段大连优山美地项目前期策划
媒体计划:
公开发售前立体媒体组合,户外广告牌,高端
杂志、DM(各商会及大项商业银行金卡客
户、宾利奔驰汽车vip客户等)户外广告更换
画面具体执行:
活动营销一:中国休闲度假经济论坛(推介贵
宾卡)时间:7月底
执行要点:配合本项目产品资源诠释,进行产品
规划及价值点的挖掘.邀请各类专家学者及公
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