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深圳风采公式:doc 房地产十大经典策划案例 (共6页)

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房地产十大经典策划案例
工作人员的跟踪电话,在问题解决后又将得到客服中心的电话回访;北京金第幸福家园引
进一系列国际交流与服务组织,这些互相关联的国际性组织主要包括 YMCA(Young Men s
Christian Association)世界青年会、Youth Hostel 国际青年旅社和 Home stay Service
国际家庭接待计划以及”国际学生交换计划”等;新城国际则推出了首创的 Home
Entertainment 纽约曼哈顿式的精英生活,服务内容包括各项酒店式和秘书式的服务,替
住户布置家居。租赁会所设备,或是提供家庭聚会的筹备和组织,如供应厨师、侍应,乃至
餐具、表演人员等。
京城地产的服务之争刚刚开始,开发商要将服务覆盖到每一个售后的角落,让客户从微笑
和便利中得到对项目的认可。
十大营销第九招:服员辽阔
  可行指数:★★★★★“牌”山倒海
品牌的力量没有人能够低估。品牌对于可口可乐是价值,对于红塔山和海尔是价值,对于万
科和华远同样是价值。从本质上说,房地产品牌是发展商通过房地产产品(包括服务)对消
费者最庄严、最重要的承诺。房地产品牌传播就是发展商以各种各样的富有感染力的信号向
广大消费者宣传这种承诺,消费者接受信息,通过购买、消费该品牌标定的房地产产品,感
受这种承诺存在与否。如果消费者感知、接受、信任房地产品牌的这种承诺,那么,该房地产
品牌就拥有了存活于房地产市场的资格。但是,房地产品牌运营决不仅仅是“老老实实地兑现客户的承诺”。兑现客户承诺只是房地
产品牌运营最起码、最基本的条件。而房地产品牌运营最崇高的使命则是创造高价值的房地
产品牌。高价值房地产品牌,它拥有顾客认同程度高的品牌印象,拥有大量认同品牌的顾客
和潜在顾客。拥有这一优势的房地产品牌,就等同于巨大的资本资源。判断一个房地产品牌
有多大价值,即看它有多少个品牌印象。每个品牌印象,代表一个认同该品牌的顾客。
于是,在市场逐步走向规?;?、规范化和集约化的时候,京城地产开始塑造品牌??⑸倘?br /> 识到造势的目的不在于项目,而最终在于品牌。远了看,任志强付出巨大代价收回华远品牌;
近了说,奥林匹克花园因为一个名字闹到对簿公堂。而合生创展推出了品牌系列楼盘的同期
促销活动,也是为了成就这个品牌。而王石爬完珠峰又驾驶帆船,也是用个人魅力来完善万
科的品牌。别的不说,搜狐6万美元收购焦点网,就能看出在房地产服务业,品牌的价
房地产十大经典策划案例

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夏海海12252015-01-05 11:41:56 说:对我这样刚入职新手,帮助很大。谢谢分享
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1F

刘染子2014-07-17 13:09:13 说:刚刚入行,对很多专业术语还不是很熟悉,刚刚还这一篇文章概括出了是个大方向,并以案例的形式进行讲解,很容易理解。
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2F

cjx10062014-03-10 16:45:02 说:非常有用的方案策划案例,突出了几种很有特点的策划方法,非常值得收藏,建议房地产策划者学习思考
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