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深圳风采app:pdf 金地集团-四新项目营销策划报告09(最终版) (共398页)

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金地集团-四新项目营销策划报告09(最终版)
目总体目标设定:品牌目标、企业目标利用本案为平台,通过项目品牌运作,实现金地集团二十二年的超越之作,在武汉乃至全国产生巨大的影响力,实现本产品的全国复制开发产品的全国复制开发项目运作目标通过一期的成功运作,奠定本案的标杆形象,为项目后续开发奠定坚实基础。同时深化金地集团武汉分公司在华中房地产开发领域的领先地位。具体营销目标产开发领域的领先地位。2010年年底销售,2010年年底前签约1.5亿,要求代理商在项目运作过程中相对于目标竞争个案产生一定的溢价,同时深入分析本轮调控对本案的影响。深入分析本轮调控对本案的影响。需要以超常规的思路来运作本案,方能实目标分解:1价格目标现本案的三大目标。目标分解:洋房如以华润中央公园高层公寓目前1.2万元/㎡的单价、叠加别墅以水墨清华联排别墅目前1.8万元/㎡的单价为参照进行本案总价预估,则本案洋房总价区间为161216万叠加总现状:4.17新国十条中的两大政策主要针对第二次置业、第三次置业、投资置业,本案160—240㎡户型的目标客户群严重萎缩。则本案洋房总价区间为161—216万,叠加总价区间为389—432万?;偷哪勘昕突貉现匚跸钅恳缂勐实氖迪帜讯燃?。2签约目标现状:417新国十条之后其他政策和地方政策2010年11月样板区开放,年底签约1.5亿,开盘时只有144套洋房及叠加产品可供销售,主力面积区间为160—240㎡。现状:4.17新国十条之后,其他政策和地方政策快速连续推出,造成市场观望氛围加剧,房价下跌预期日浓,下半年武汉全市推盘量巨大,开发商资金链压力加大之后,房价极有可能下跌。且旺市时在售160㎡以上公寓及别墅户型月均销售套数的均值为10—20套区间项目需要实现远高力面积区间为600。数的均值为10—20套区间。项目需要实现远高于当前市场平台的销售速度。3品牌建立及项目运作现状:四新区域目前作为一个陌生区域,客户对其通过一期的成功营销,奠定本案的标杆形象,为项目后续开发奠定坚实基础。同时深化金地集团武汉分公司在华中房地产开发领域的领先地位现状四新区域目前作为个陌生区域,客户对其核心价值和规划远景缺乏清晰的统领认知;本案试图以稀缺产品资源的占有超越区域价值认同和竞争个案的景观资源占有,成为带有奢侈品属性的个案。项目的区域现状和营销需要更强有力的对接点领先地位。接点。核心目标界定:核心目标界定:通过设计项目高速、
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