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深圳风采直播:pdf 中原_深圳金地观澜帝湖堡项目营销策略总纲_214P_别墅_项目定位_形象策划_销售执行 (共214页)

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中原_深圳金地观澜帝湖堡项目营销策略总纲_214P_别墅_项目定位_形象策划_销售执行
在样板房正式开放前,提前举办小型高端产品推介
会,深入渗透产品细节打造品质,提升客户对产品价
值的认知
通过对VIP客户的诚意度分类,按照诚意度高低排序,分批邀约客户参加推介会
针对中原事业一部优质客户资源优先拓展。
中原最顶级客户资
源详情明星产品刺破市场,定义项目高端形象。小高层产品多批次小量推售,规
避市场风险。
推售攻略绝对明星产品先期推售,刺破市场,拉高预期
乘胜追击,别墅产品局部放量,巩固项目形象
主力高层产品,小批次推售,出货实现利润
加推一期剩余别墅,溢价收割,为后期铺垫
四大策略核心四大策略核心88 356别墅第一批单
位推售 别墅第二
批单位推
售小高层第一批
单位推售
小高层第二批
单位推售 别墅剩余单位推
售①首批:
第一批推售原则:以联排立标杆,带叠加冲客
户;主推28套联排和2套双拼,配合一定量的
叠加(28套联排产品套双拼)
配合工作:9会所/前广场/入口/展示区/样板房展示
开放9收集客户信息,摸查客户情况7出价格表,收50万诚意金预定房
号(可退也可直接转为定金)8开盘(月下旬取得预售许可证)
储客目标4批
配合工作:线上主推联排产品,对于联排产品
价格敏感客户,推出少量叠加策略性推出,不
做主推方向。
推售安排推售安排②
二批:在区域价值认可的初期,以叠加别墅进一步消
化前期客户,以少量联排配合提升巩固项目档
次;主推32套叠加,配合6套联排
(32套叠加+6套联排产品)
配合工作:
叠加别墅样板房开房收集客户信息,摸查客户情况7出价格表,收50万诚意金预定房
号(可退也可直接转为定金)8开盘(5月底别墅取得预售许可证)
推售安排推售安排三批四批:
在区域价值未完全认可的情况下,主推用复式
和平层产品,进一步扩大目标人群,以最快的
速度热化区域;分批多次推出70套复式和176
套平层(70套复式76套平层)
平层及复式产品样板房开放
开盘前提前一个月收集客户信息,摸查客户情
况开盘前一周出价格表,收万诚意金预定房号
(可退也可直接转为定金)
每批次储客目标批
③推售安排推售安排第五批推售原则:
在区域价值全面增值的情况下,通过“湖景楼
王””中心楼王“带动产品,实现项目的高溢价,
同时为二期产品入市,打造更高的平台;
分批推出”景观“联排和”中心“叠加别墅
(剩余联排产品)
56收集客户信息,摸查客户情况
667出价格表,收万诚意金预定房号
中原_深圳金地观澜帝湖堡项目营销策略总纲_214P_别墅_项目定位_形象策划_销售执行

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