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思源_天津武清奥克斯盛世年华项目营销方案_158P_大盘_产品定位_形象推广_销售执行
四、业务员深访:
思源培训销售人员会定期对关系维系较好的客户进行到户深访,销售员会携带礼品
走入成交客户家中,尽可能争取客户实现家庭连带效应,鼓励老带新。
客户深挖宝典
具体激励及维护手段
老带新推广策略“ 城市”概念的提炼
主色调的沉稳、统一
文化感、都市感的形象
武清以外媒体选择、形式和针对说辞
当地口碑传播及大客户营销
推广发力点事件营销体验活动,贯穿营销主线
产品推介会
销售中心开放活动
召集重点国有或外资企业圈层人
员组织社区品鉴活动
人气暖场,业主答谢
生活体验月,促进老带新
事件营销
圈层活动 客户维系月初
示范区、销
售中心开放
3 月别墅首开入市
5 月高层首开
形象导入 持续热销价值实现月
持续热销
重大节点大量储客
市场预热、营造期待
邀约客户体验
保证开盘热销
持续热销升温
项目口碑相传
线上为辅,高举区武清区内
复合大盘品质社区主形象
线下为主,锁定圈层,传递
产品价值
线上线下共同发力
主打“盛世”系类品质再
升级及区域优势。
活动主线
推广配合
工作目标月初
销售中心开放
3 月别墅一期
5 月高层一期
“ 事件营销”
吸引客户关注
造势“ 系列圈层活
动”邀约客户来访
体验“ 业主维系动作”
现场暖场活动、促进老带新
口碑重大
节点6 月
别墅二期
8 月高层二期
9 月别墅三期月
高层三期
品牌形象导入期 品牌形象丰满期 品牌形象升华期 持续热销月
持销品牌形象深入人心
完成全年销售任务
线下持续推进
线上媒体效果评估甄选
以产品卖点为推广主诉求
推广力度逐渐减弱
别墅突出稀缺价值
推广时间节点表、外展场开放、产品推介会
3 、重大节点开盘活动、外展场开放、产品推介会
3 、重大节点开盘活动
一级节点活动
二级节点活动
圈层营销 重点圈层内部影响
例如:与幼儿园携手举办夏令营
重点圈层内部影响
三级节点活动
客户维系
现场暖场活动
客户维系礼品:
绿植盆栽
吸附竹炭
。。。现场暖场活动
。。。一城一水 人文雅宅
【关键词】人文环境、原生态、高尚、品质
搭借品牌影响力
品牌价值实现
突出人本关怀营销费用预估
按照思源高端楼盘操作经验,除去样板间、示范区营造费
用,考虑武清的实际推广资源,平均费用比例约为8较为适中,考虑以事件营销为主的推广方式,以及思源渠
道的运用,整盘推广费用比例约为约为5,约
为37 万元,(此费用不包括样板间、示范区费
思源_天津武清奥克斯盛世年华项目营销方案_158P_大盘_产品定位_形象推广_销售执行

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淡水世家2013-09-20 23:30:16 说:资料不错~~市场部分很详细~~客户分析也很到位~特别是复合类分析和其他项目分析~很值得借鉴~~ ~~收藏了~~感谢分享~~
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