世联_长沙中信新城文化广场CBD商务房地产项目定位及营销策划报告沙中信新城文化广场项目营销策划报告谨呈:湖南省中信控股有限公司世联地产前提。本次报告营销思路形成必须明确2个前提。前提1:市场环境前提2:项目现状1、销售量表现:11月第二周长沙市商品住宅期房共成交34.91万平方米,较之前一周减少1.49万平方米,成交量为3009套,较之前一周减少341套2、销售价格表现:成交均价为3912元/平方米建筑类型项目名称主力产品11月前销售情况11月后销售情况小高层/高层阳光推出二期350套,当天销售了70均价350012.8三期开盘,推出190套,当天销售50%,均价5000鑫远湘府华城首次开盘,推出北3、4号栋300套,当天销售了80均价450011.23推出二期北300套,当天销售50%,均价5000新城新世界2、3房90-120——11月份开始销售,推出391套,当天销售60均价5200长沙奥园2房117,3房138-156,4房156-200——11.2
深圳风采软件开盘,当天销售率为65%,价格在4900-6200别墅御邦项目198-22110月初推出首批联排150套,当天销售80均价480011.29推出108套叠加,当天销售50%,均价4200湘江1号独栋505-540双拼332-352叠加250-——12.1首推52套别墅(独立15套,双拼17套,叠加20套当天销售58均金融政策影响出现:11月中下旬起新盘销售减半,市场均价松动,但明星大盘价格依旧坚挺市场环境1新政对购房计划的影响自住,计划延后自住,计划不变投资,放弃购买投资,计划不变减少购买量其它数量比例受金融政策影响,客户信心减弱,观望情绪加重——2008长沙政策波及影响仍然存在。仍有近半客户依旧看好市?。焊招宰宰⌒枨?amp;保值投资客市场观察:长沙奥园、绿城桂花城等这些兼具知名开发商品牌、展示/产品品质市场口碑好、大盘升值前景的项目开盘销售情况依旧不错,受新政影响小——这说明客户购买力没有问题,
房地产项目定位的“真实价值”与对项目的“信心”是决定购买与否的关键因素.据调查,有54%客户购房需求受到新政策影响,投资者/自住客户影响程度近似2007年供应后延:长沙市全年商品房施工面积约3100万㎡,累计批准预售937万㎡,同比增长22%;实现商品房销售面积894万㎡,销售金额306亿元,与去年同期相比分别增长29%和59%。2007年上半年,长沙市
房地产前期开发商品房供求比例为0.76:1,出现严重的供不应
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