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合富辉煌_东莞万科翡丽山豪宅项目前期策划_82p_营销推广策略
莞豪宅新力量——东莞万科翡丽山项目前期策划合富辉煌房地产(东莞)翡丽,又见翡丽!“没有人能拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已?!????  真正优秀的表,在与肌肤相亲近的瞬间,便能感受得到。这是一种无形、无声的情感交流,只存在于表与主人之间,仿佛共守着一个心灵的家园,在私默中聆听时间的流淌。人生走到尽头,时间依旧向前。生命的意义由后代血脉相传;而表传至下一代手中,继续与下一代一起守望时间。一件真正的传世佳品,它的价值注定超越物理意义上的使用功能,而是承载更多关于生命的思考。名表也罢,房子也罢,最终,在心灵里的走向是一致的。所以,关于万科翡丽山,欲实现其作为东莞富人的第一居所的目标,有效实现溢价,要点有二:?产品形象深入富人阶层,气质令其心动。?怎样的理念与工艺生产出来的房子,品自不凡。我们先从翡丽山的项目气质发掘,寻找与东莞富人阶层的对话方式。翡丽山的房子,除了物理空间,除了山的环境,还关乎生命与生存,关乎财富与传承,关乎时光与经典……让我们重新解读房子背后的蕴意,富人深层的心理东莞的富人们时光倒转20年,今天的富人们那时候还很年青,也没有从父辈那里继承到更多的财产。财富在10多年的时间里迅速积累起来,富人们也经历着财富带来的心理转变。修养积累改变着个体,而时间改变着群体。富人们同样也要经历消费品位的转变。第一代:物质奢华以“占有”为显著消费特征的第一代富人,有着鲜明的时代特征。由于财富的骤然聚集,产生了大批富人和巨富,对于金钱消费,由于无消费前例,多受西方早期奢靡生活影响,无所不欲用其极,他们对于财富的理解,如同享受黄金的璀璨外表,只看重其外在的“富”与“豪”。表现特征:开最好的车,喝最好的酒,住最有影响力的豪宅。在时间的磨炼中,成功后的富人对财富的理解开始出现分化,成为第二代富人。财富观从原先的“消费财富”转变为“驾御财富”,同时,财富的迅速积累和极度挥霍也给心理带来了冲击。有些富人在成功后愈加张扬,而有些人则在张扬后锋芒开始收敛。一如生活选择:财富追求后的人生得与失,让富人对物质的享受不再仅仅停留于表面,而更注重格调、品位和“骨子里的豪”,开始追求平淡却景致独到,选择豪且有品的生活。第二代:精神奢华真正成熟的第三代富人已进入返朴归真的人生境界,财富的体现已转化为“善财观”,即以富人对社会慈善事业做出的贡献作为其“富”的衡量标准,由西方顶级巨富(如巴菲特,盖茨
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