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深圳风采玩法:pdf 龙湖售楼中心及样板房设计讲义(李晓明)139页 (共139页)

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龙湖售楼中心及样板房设计讲义(李晓明)139页
楼中心及样板房“设计之精华”培训年售楼中心及样板房设计讲义主讲人:李晓明2011年4月23日于南京龙湖各阶段体验区设计管理与应用1、体验区选址规划及概述2、售楼处室内装饰设计应用及配饰陈设3、样板房室内装饰设计应用及配饰陈设一、体验营销的概念体验营销体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为平台,以有形产品为载体,生产、经营高质量产品,拉近企业和消费者之间的距离。二、房地产行业中体验营销的重要作用房地产作为一种特殊的商品,消费使用具有固定性、耐久性等特点。购房对绝大多数人而言是一辈子的大事情,因而在经济条件许可的范围内,对住房条件提出了更高的、多方面的要求,诸如户型及其大小、物业管理、小区配套、绿化、人文环境等。住房对消费者而言,不再仅仅是一个遮风挡雨、休息睡觉的处所,更多的是对生活品质的追求,精神上的享受和体验,而从房地产商的角度来看,竞争使不同企业间的产品和服务的差别不断的下降,而体验营销是阻止同质化、商品化的最好手段,因而体验营销必将成为未来房地产发展的主流。体验区概述?体验区从展示形态来分,主要是:建筑、景观、装饰及营销道具。(客户能看到的内容)即:售楼处、样板房、体验区景观三大件。从研发设计管控专业分类:建筑设计(含营销的大构筑物设计)、景观设计、装饰设计;建筑设计:售楼处设计、样板房设计(临时)、营销构筑物设计;景观设计:场地规划、硬景设计、软景搭配、水景设计、户外小品、户外场景打造;装饰设计:售楼处硬装设计、售楼处软装搭配、样板房硬装设计、样板房软装场景搭配;从研发工作内容先后上划分:体验区选址→体验区规划→建筑设计→景观设计→装饰设计。体验区选址原则遵循客户主要动线、景观展示面、项目进度(营销和工程)、配套设施来确定。面积设定和规划设置基本上根据项目的具体情况而定。龙湖集团核心技能之一-客户体验?提供卓越的品质体验感受,建立以“客户最佳体验”为核心的示范区,将客户能接触到的一切做到极致。?用色彩斑斓,美轮美奂的示范区强势冲击客户,温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。?秉承“善待你一生”的服务理念,贯穿到每一个细节,以细节感动客户,以专业打动客户,并以品牌故事的方式广
龙湖售楼中心及样板房设计讲义(李晓明)139页

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雨生2013-08-12 17:51:51 说:一直关注龙湖的景观!确实做得很精致,也很别致,让很多项目去模仿,这个给了一个参照的方向!
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