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万科_武汉红郡别墅项目推售执行方案_146p_营销推广策略
强化内部竞争同时内场
多关注外场渠道拓展8 月
项目冲刺阶段内外场
资源整合共享案场全员
分批外场拓展强调内外场客户工
作 PK 制度强调内外场
竞争机制
工作重心偏重内场在
保证赖特销售的同时全力
去化除赖特外产品案场正
常流程接待认购激励 销售团队
赖特、个人单套奖励元套;小组周指标 3 套完成,升级至 5元套;大团队月度5 套指标完成,再升级至元套。
(注:此项奖励须满足5 天内回款并提交限购资料要求)、赖特周销冠奖(个人套及以上的第名)元;赖特月度
销冠奖(个人 3 套及以上的第名) 5元。
备注:所有认购必须在 3天内签约;超过 3天,但在 6天内签
约,奖励减半;超过 6天签约无奖励。(签约以网签为口径)
观庭、观庭周销冠奖(个人 3 套及以上的第名)元;观庭月度
销冠奖(个人 5 套及以上的第名) 5元。 (注:此项奖励须满
足 7 天内回款并提交限购资料要求)、观庭小组周认购胜出(小组认购 5 套及以上第名),奖励小
组 5元;观庭小组月度认购胜出(小组认购套及以上第名),奖励小组元。
备注说明
激励说明:、增加优秀销售员的薪金收入,提高主动能动性;、奖励个人多卖、小组达标和团队达标。
提升现场成交转换率建立奖励机制案场 PK 机制模式转换
一重 PK :内场小组之间 PK 组制度,结
合公司零销售政策加以运用,在确保非零
销售的情况下领先组先下班,强化销售团
队内部分组竞争的意识。
二重 PK :内外场团队之间 PK 制强调
内外场组的互补性,调动团队成员主动介
绍、销售赖特的积极性。
PK 结果反馈每周全体通报一次,进形成良好竞争:以计入奖金的形式更能拉动销
售员邀约客户的激情。销售数据管理加强
日清日高 ? 每天销售数据如实记录,便于销售回顾;
? 现场支持对当天销售情况分析总结,寻出路。
垂直管理
扩散思考
? 根据职务进行数据垂直管理,了如指掌;
? 各司其职,通力合作,数字转化文字。
? 成交客户深入分析成交拉动因素;
? 未成交客户实施减法策略,寻找成交切入点。提升现场来电转来访
案场对外推广
案场接电标准
来电客户登记
来电客户邀约
客户来访跟踪
电话营销培训新规范 统一口径
客户信息详细度 CALL 效率
明确二次 CALL 目的
专人负责
邀约效果
来访客户沟通效率 案场执行标准
案场执行提升
线上与线下 产品线
案场工作执行流线提升现场来电转来访
万科_武汉红郡别墅项目推售执行方案_146p_营销推广策略

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