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世联_上海蓝堡别墅项目三期营销方案的初步思考提报_60p_销售推广策略
方享受到特优的服务
其他通路:短信平台、 DM 直邮等等
推广 slogan: 我们和绿洲千岛是南汇区别墅中唯一两个有超
大下沉式庭院的楼盘推广活动——精确制导57)发挥业主的口碑作用
以一定的物质方式作为奖励,全面鼓励业主推荐楼盘;
以信函、电话方式传递奖励信息,定期不间断发送手机信息强
调老带新奖励;)组织业主聚会联谊活动
一方面吸引入住率、提升社区人气,浓厚该有的生活氛围。
另一方面,经营客户关系,与业主增进感情,为后继项目储客
。在营销方式选择上重视采用”以老带新“攻略:58
?强化销控和相应强化销控和相应
的营销技巧的营销技巧
强势整改59
与善砍价的客户打搏弈攻心战,设置“逼定”工具,掌控销售节奏,以促使
客户收起观望心态,早下决定。
在营销方式上采用“搏弈”攻略和“价格标杆”攻略
实行价格销控,对某一批房源拉高房价,以衬托主推房的价格优势,形成
价格标竿,凸显性价比等等。
谈判攻略
营销攻略6分阶段销售控制表(月月)分阶段销售控制6
年6 年月月 3 月 4 月 5 月 6 月 8 月7 月 9 月月
销售布阵
推广目的
推广手段
准备期形象重建,
蓄水聚客
二次引爆
强销期开盘
销售物料
预热期内部
认购持续销
售三次引爆
促使下单
第一阶段
蓄水阶段
第二阶段
开盘阶段
第三阶段
第四阶段
三次引爆月后
尾盘卖点明确
投资引导
强销期 强销期 强销期 促销去化
活动:月5 日产品信
息发布会,实现内部
认购签约
配合户外广告:
高炮、展板、路旗
媒体:新闻晨报新民晚
报企业协会杂志
短信平台DM 直
邮活动:
开盘典礼( 3 月或5
日)、 4 月桃花节“花
开富贵”旅游购房行动
。配合:
路旗、礼仪气球、售楼
处包装美化。
媒体:新闻晨报新民晚报
企业协会杂志
短信平台DM 直邮
活动:5 月定为“黄金月”优
惠期配合:
路旗、展板
活动:9 月“金色蜜桃”业主答谢
酒会,以老带新,去化余盘。
配合:路旗、展板
短信平台DM 直邮6以上措施实施后对价格的预判
标杆产品——绿洲千岛
目前绿洲千岛的成交均价:
计算地下室面积的均价在3~14元平米左右
不计算地下室面积的均价在7~18元平米左右
目前我们的成交均价
不计算地下室面积的均价在~13元平米左右
以上措施实施后,我们期望实现的均价为
不计算地下室面积的均价在4~15元平米左右
再进一步达到与绿洲千岛抗衡的价格
世联_上海蓝堡别墅项目三期营销方案的初步思考提报_60p_销售推广策略

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