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深圳风采投注:ppt 福建安溪鼎盛欧洲城大型住区项目营销策划案_113p_销售推广方案 (共115页)

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福建安溪鼎盛欧洲城大型住区项目营销策划案_113p_销售推广方案
思创景2012年12月安溪—“这一次,拒绝平庸”鼎盛·欧洲城营销策划案思路框架思路框架5个W1个H—市场是什么样的?项目的特征是什么?项目的优势是什么?项目的定位是什么?WHOWHERE谁,是我们的目标客户他们在哪里我们要解决的问题我们要解决的问题HOW如何推广?如何定价?WHY为什么选择维思创景WHAT让我们先来看看项目所处的市场是怎么样的项目所处的市场是怎么样的…………?房地产市场运行情况?房地产市场特征分析—1st安溪房地产市场运行情况2006-2011年安溪住宅市场量价走势单位:万㎡单位:元/㎡供应量成交量价格水平供应量迅速放大:2008-2010年保持较为稳定的供应,年均供应量约为34.9万㎡;2011年安溪商品住宅供应67.65万㎡,基本为2010年的两倍。成交量基本与往年持平:前期平稳,经过2009年井喷,2010、2011年回归正常水平。2011年,全安溪商品住宅成交36.58万㎡,与2010年基本持平。近三年的年均销售量约为40.89万㎡。均价跳跃式增长:2009-2010年市场回暖带动了价格平稳上升,2011年均价则呈现跳跃式增长,县城商品住宅市场整体均价约为4800元/㎡,同比上涨高达38%。价格上涨迅猛,体现了三方面因素:安溪住宅品质的提升;市场2011年度的乐观预期;市场的激进。供销比倒转:从整体市场供销关系来看,2009-2010年,安溪市场呈现略微的供不应求;但2011年市场明显呈现供过于求,供应67.65万㎡,销售36.58万㎡,供销比高达1.75,严重的供需倒挂。形成此种局面的原因主要由于08年市场寒冬、市场信心下滑;09年市场井喷,造成的2010年市场供应短缺;2010-2011的集中地产投资演变过程的反映。2006-2011年,安溪房地产市场年均去化40.89万㎡;09供不应求,10供需平衡,11年供过于求;11年价格呈现跳跃式增长。近年房地产运行情况2012年1-2月,由于全国性房地产调整大势及传统的春节淡季,安溪住宅市场成交量陷入短暂性低迷,1-2月住宅成交量约2.56万㎡,同比下跌27%;3-5月由于正常销售季节回归,宏观调控的坚定、整体房价平稳态势、首套房的政策性支持、开发商的局部优惠,安溪市场需求持续出手。3-4月成交量约7.92万㎡,同比上涨266%。6月份市场在连续的成交高峰高短暂性回落;7-8月份,在降息降准,地
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