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北京龙湖滟澜山营销策略
录?楔子——下渝州纪闻?审题——回顾六条延长线?解题——重构价值体系?营销策略?营销战术?销售执行计划NO.1楔子种子客户“下渝州”原音重现龙湖嘛,重庆最好的楼盘都是他们做的不能看了,越看越着急你们策划达到目标了我说还可以,他们都是太好了这样的房子放在北京翻倍也好卖和你们的董事长建议,改成香樟林的样子,我们这些太太就能买15套……对你们公司肯定相信,可为什么做这样的产品,不好卖的;你们可以和我们及时沟通,我们愿意有反馈的,现在改还来得及香醍漫步为什么做小独栋啊,那样的位置应该做大别墅,没什么问题的;我们昨天晚上四个太太一直在商量,说服我们为什么么买你们的房子,别的都好,就是联排,我们还是主要考虑投资的,投资培训和你们刚好相反??!别想了,来看了这样,北京也做不出来,北京没绿的树啊龙湖很聪明,让我们来看,虽然昨天晚上商量了以后还是理由不多,不过有好产品一定给我们说一下,肯定要看看的……客户的反应客观验证了最初的分析价格产品形式花园面积三重困境已解决什么问题?未解决什么问题?NO.2回顾六条延长线延长线之一:微观市场困境重重,宏观市场??别墅禁建带来的政策影响?别墅置业者的多元化、年轻化趋势?望京/奥北区域的国际化进程加快供应需求结论:别墅良好的市场环境,蓄势待发延长线之二:被众多项目分流,是否也能分流众多项目?滟澜山经济型别墅区域内二手别墅独栋别墅城区高端公寓分流与吸引延长线之三:地段/产品/客群的矛盾背后有无统一?从一种特质说起?中央别墅区基因——国际化?区域客群基因———国际化?目标客群基因———国际化?项目产品基因———国际化国际化——贯穿区域、客群、产品的统一核心气质?国际化是项目营销的必要条件——有效地解决区域间竞争?但非充分条件——因其无法解决区域内竞争?充分条件是什么?从一种现象说起更强调自我感受更在乎别人的看法小众大众恰当小马拉大车引领者跟随者引领时尚能否在另一种价值体系下,让我们的产品呈现出全然不同的差异气质与消费价值?是否存在另一类人,他们以不同的人生价值理解生活?延长线之四:是否存在另外一种价值参照系?透过现象看本质有这样一群人他们看中自身的感受更甚于别人的看法价值观体系较为成熟、坚定,不轻易为他人意志所动摇他们的价值观一旦开始被大众接受往往成为一种时尚和潮流高于物质层面的精神消费延长线之四:相对高总价的价值?价格杠杆是保障品质和客群同质的最重要的
北京龙湖滟澜山营销策略

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