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.10中海?万锦熙岸报告(南京高策)
海万锦熙岸整合营销实效推广策略IWANTYOU让南京为万锦转身南京高策2012.10这是一次务实、但绝不枯燥的提案与中海合作多年形成了一致的营销推广思路理性实战因此本方案摒弃拖沓冗长的赘述和华而不实的花样切实地去发现问题、解决问题,为万锦度身定制实战推广之道并深度发掘创新手段,以小成本撬动大业绩PARTⅠ精彩转身新形势下的新命题不必赘述,直面问题此次广告命题:配合13、18、7号楼的推售带着命题深入了解,发现万锦的一系列变化——产品变了——主力产品由之前的120—140平大三房收小为90—115平两房及小三房价格变了——计划第四季度价格微涨竞争变了——从江浦竞争格局转向全市竞争格局客群变了——区域、年龄、购买动机、关注重点、支付能力、审美情趣、接触习惯上述变化直接带来广告的变化?形象转变:契合新产品定位、与客群对位沟通、区隔竞争对手?诉求转变:根据客群关注重点、购买理由,同时注意抑制竞争对手?渠道转变:符合客群接触习惯问题聚焦从江浦标杆盘到市区热销盘的精彩转身“万锦熙岸?没听说过嘛”“中海在江北的楼盘?我只知道凤凰熙岸”“在江北买房子?太远了,每天上班得两小时吧”“过了江就不是南京了”“一百万买三房,我干嘛要买江北,江宁、板桥、仙林有很多啊”这些声音基本可以代表了市区客对万锦的第一印象不知道&太远了&选择多从江浦转身到市区那么市区的客户对万锦怎么看我们进行了多组客户访谈——向市区客的转变必须要解决的三大问题知名度区域抗性超越竞争解决之道寻找独特价值——建立与客群对位的形象定位——多渠道组合打开知名度及促进来访——弱化、打消区域疑虑PARTⅡ为你而来客群新洞察与项目新价值我们是谁?产品货量分析主力为90—115平紧凑刚需户型,80万两房、90万起三房楼号面积户型套数预估18号楼95㎡三房100100—115㎡三房10013号楼90㎡两房50140㎡三房50170㎡四房507号楼90㎡两房30138㎡三房30140㎡三房60谁有可能选择我们?客群基本特征基本年龄:25—35岁支付能力:承受总价有限,25——50万首付置业动机:解决自住问题,首次置业或刚性改善分布区域:奥体龙江为主,辐射新街口以西龙江奥体切实需要解决刚性需求的一族区域、户型、总价基本决定了客群的以下几点:?项目的主要竞争来自于项目所在江浦区域中铁江佑铂庭、融侨观邸、万科金色半山?奥南板块为分流竞争区域金地
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