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深圳风采2018047:ppt 成都万科金色海蓉营销策略 (共116页)

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成都万科金色海蓉营销策略
科金色海蓉万科金色海蓉20102010年营销策略年营销策略量价关系:继续企稳或自然增长1.客户端:刚需为主,投资投机客户受遏制,改善型受一定影响2.政策调控:遏制投资投机行为信号释放3.从09年的购房需求来看,刚需是主力,改善型下半年开始有所放量,但随着楼市的疯狂和房价高涨,对投资投机性干预的可能加大,改善性和投资性客户受政策影响大。由于市场的持续上行,政策调整风险加大,明年可能出台降温政策,市场面临骤变可能;投资性需求成为重点打压目标,二套房政策收紧已成必然?现阶段受经济回升、供应不足\通胀预期、优惠政策即将结束影响,价格和销售量持续走高.?随着明年供应量充足,且优惠政策逐步收紧,必然造成冲击.?由于目前开发商的资金雄厚和信心度决定了明年房价的依然坚挺,故量价也将继续维持在高位水平或呈自然增长趋势.政策端:保持宏观经济政策连续性、稳定性(下半年可能发生变化供应端:09年下半年开工增加,年内短期的供应不足现象将被明年充足的供应量取代开发商:由于09年的“丰收”,2010年基本无资金压力.预测基础2010年宏观市场预期:楼市环境楼市环境oê1??t2?±3?°项目的营销目项目的营销目标标11、、20102010年年1010月完成二期住宅销售月完成二期住宅销售((880880套)套)11、、20102010年年1010月完成二期住宅销售月完成二期住宅销售((880880套)套)22、、提高项目品质形象,引领区域价值提高项目品质形象,引领区域价值提升提升22、、提高项目品质形象,引领区域价值提高项目品质形象,引领区域价值提升提升33、、作为公司价值最高项目,提升品牌作为公司价值最高项目,提升品牌形象形象33、、作为公司价值最高项目,提升品牌作为公司价值最高项目,提升品牌形象形象思考基思考基础础?项目本体?客户分析?竞争市场研究项目本体项目本体项目本体项目本体基础经济指标项目规划二期4栋户型配比二期典型户型二期地块相对规则方正,相比一期,规模较大,容积率较低,且有四亩规划绿地基础经济指标项目整体经济指标总占地面积:84136.33㎡净用地:54969.6㎡代征地:29439.73㎡(道路代征地为主)容积率:4.03住宅建筑面积:148762㎡商业建筑面积:68500㎡建筑密度:20.47%绿地率:38.22%项目规划配套:社区卫生服务中心、幼儿园、游憩集会广场项目二期经济指
成都万科金色海蓉营销策略

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