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思源经纪_重庆龙湖MOCO写字楼项目营销执行方案_111p_销售推广策略
湖龙湖MOCOMOCO写字楼部写字楼部份份0909年营销执行方案年营销执行方案思源经纪出品/08.Nov【营销定位】【营销目标】【营销执行计划】【营销定位】一、项目目标客群二、构筑项目价值体系三、项目档次占位四、项目营销定位五、动态价值传递◆营销定位◆营销目标◆营销执行计划One【自需型客群主要集中在以下几大产业】◆金融业◆广电媒体产业◆电子信息业◆政务办公◆建材商贸业◆房地产业◆生物医药业Two【投资型客群】购买动因:◆看好北部新区冉家坝片区定位与规划发展;◆看好中国第三新区政策性发展机遇;◆龙湖地产的忠实追随者;MoCo客群组成【营销定位】一、项目目标客群二、构筑项目价值体系三、项目档次占位四、项目营销定位五、动态价值传递◆营销定位◆营销目标◆营销执行计划二、构筑项目价值体系1、项目价值链搭建方向2、从项目本体角度寻找价值3、从客户需求角度寻找价值4、从树立竞争优势角度寻找价值龙湖MOCO核心价值◆营销定位◆营销目标◆营销执行计划二、构筑项目价值体系1、项目价值链搭建方向2、从项目本体角度寻找价值3、从客户需求角度寻找价值4、从树立竞争优势角度寻找价值从本体角度寻找项目价值★区域新副中心的定位——把握现在,远见城市未来;★多条轻轨交汇于此,便捷交通——城市捷运,资本新干线;★中国第三新区政策背景——中国第三区,商务领航者;★片区地标——以168米的高度,寻求世界的话语权;★龙湖品牌价值——龙湖地产,缔造北城商务王者;◆营销定位◆营销目标◆营销执行计划二、构筑项目价值体系1、项目价值链搭建方向2、从项目本体角度寻找价值3、从客户需求角度寻找价值4、从树立竞争优势角度寻找价值从客户需求角度寻找项目价值★投资升值潜力——预订人生,下一次荣耀;★产业导向——动力产业核,追求财富梦;★物业管理——以一生的礼遇,维护您领秀的价值;★优势产品设计——不只是舒适那么简单;◆营销定位◆营销目标◆营销执行计划二、构筑项目价值体系1、项目价值链搭建方向2、从项目本体角度寻找价值3、从客户需求角度寻找价值4、从树立竞争优势角度寻找价值从树立竞争优势角度寻找项目价值★低价升值优势——龙湖——回馈城市追求★项目整体品质——甲级5A国际品质★片区地标——以168米的高度,寻求世界的话语权;◆营销定位◆营销目标◆营销执行计划&项目营销价值点OneOne::TwoTwo::::核心价值点提炼第三
思源经纪_重庆龙湖MOCO写字楼项目营销执行方案_111p_销售推广策略

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