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佳兆业金域天下2012年蝉联株洲楼市销售冠军奠定王者地位【销售套数:1019套;销售面积:13万;销售金额:㎡6.21亿】大话营销暴力VS人本——佳兆业金域天下2012营销分享?现象:“暴力营销”=月光宝盒!????某项目——暴力之行,非爆力之果这些“暴力营销”的手段收到了多少效果?【垃圾短信/大学生派单/网络水贴/暴力推广/call客···】?万科——亲民为本,火爆之实哪些才是万科营销的制胜之本?VVV?辨析:暴力?爆力?有一种力——爆发力VS有一种力——纯暴力【人本营销】?大美营销——至美婚房(4-5月)?亲情营销——活力宝贝秀(6-7月)?至善营销——百合行动(8月)——2012奠定佳兆业金域天下王者地位4-5月,94-118㎡一、大美营销——至美婚房?背景:1、4-5月主推户型为94-118中小户产品;㎡2、5月为婚嫁高峰期;3、项目周边栗雨湖公园以及一期洋房、别墅均实景呈现,展示形象极佳。?概念构思:利用项目自身栗雨湖公园、西班牙洋房、别墅等良好景观资源,结合青年结婚用房需求,把94-118特定户型包装为“株洲婚房样板间”,打造“株洲至美婚房”概念,迎合青㎡年刚需客户心理需求。中心区户外:唯美形象输出,宣布“株洲婚房样板间”在佳兆业金域天下!户外画面展示系列报广“至美婚房”的形象和价值在线上全面输出,虏获青年男女柔软内心。?线上的“大美形象”,线下需要全方位承接:?承接一:现场物料(单张、画架、展板展示项目大美价值等)?承接二:暖场活动(幸福踏青季、浪漫婚纱季等)?承接三:销售口径(结婚是一辈子的事情,买房也是一辈子的事情;都需要有个最好的归宿。)?承接四:推售策略(主推中小户产品,认筹、促销全线配合)㎡效果分析:4月销售额环比增长80%,5月再增18%,强势扭转了年初的低迷,开辟了全年热销的通道。同时,94-118产品得到了良好的去化,为后续集中销售㎡125同质产品作了较好铺垫。㎡月份4月5月合计总销售套数(套)㎡销售套数(套)4578123占比40%48%45%“4-5月株洲至美婚房”亮点总结1、特定产品,特定包装:针对94-118㎡小户产品针对包装。2、抓住需求,切中要害:抓住该类产品婚房需求,推出至美婚房概念。3、唯美形象,打动客户:结合项目产品价值点,通过唯美形象输出,征服客户柔软内心。4、服务销售,效果显著:4月、5月分别实现销售金额7200万
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