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北京今久-华润公元九里推广执行案
润·公元九里推广提报今久广告这是一个张扬的时代也是一个内敛的时代这是一个脆弱的时代也是一个顽强的时代这是一个随便的时代也是一个讲究的时代前言本推广提报以前期项目客群以及项目定位报告为基础,结合既定的项目调性定位“考究”以及目标客群圈层特征,梳理出推广核心以及价值体系,最终推演出整体的包装推广策略。纲目a.定位“考究”的由来回顾b.关于“考究”的营销课题c.华润·公元九里的广告执行落地一、定位“考究”的由来回顾对于现下中国地产市场政策及声音的简单节选2011年03月11日?《华夏时报》北京多家房企传出降价消息楼市或打开下降通道2011年03月12日?《21世纪经济报道》保障房快跑住房双轨制渐行渐近2011年03月14日温家宝答记者问强调三管齐下调控房价、地方要公布调控房地产政策和房价控制目标、房价调控真正实行问责制、房价调控最重要是加强对地方检查力度2011年03月14日《人民日报》加大抑制房价过快上涨力度2011年03月17日房地产企业负债狂飙40家开发商负债超6000亿2011年03月18日国家发改委推进商品房明码标价2011年03月22日房价控制目标十天内公布一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度旭辉紫郡10#地13.3万平米(70-90、160-220)龙湖(天宫院)46万平米兴创15#地15万平米红木林17万平米绿地5#楼(130-280)金地仰山13.5万平米(120-180)二季度三季度四季度华润大兴17#地25万平米首邑溪谷25万平米保利新茉莉公馆(天宫院)40万平米明发集团(天宫院)13万平米金融街控股(天宫院)25万平米背景简析1.区域内各项目情况大部分都集中在2011年二三季度开盘,以大户型洋房、别墅为主,另有小部分小户型刚性需求产品,产品与我项目重合度较大。2.受近期国家调控限购政策影响,客群需求受到压制,同时市场对于价格的敏感系数上升到极点,预计各项目对价格制定更为谨慎保守。3.2011年5月-7月区域竞品项目将集中入市,竞争异常激烈,差异化的项目定位方可摆脱混战。为了准确建立华润·公元九里项目的市场价值判断我们甄选了十组意向客户进行专访在验证目标客群特征的同时测试客户对本案各项卖点的认可程度客户采样一览表1彭先生40岁左右,大兴本地人,工程行业,三口之家,父母与姐姐一起住,拥有一套联排别墅并在顺驰领海购房2张先生41-45,
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