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深圳福彩官方网:ppt 济南中海国际社区项目传播推广案_115p__大盘_营销执行策略 (共115页)

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济南中海国际社区项目传播推广案_115p__大盘_营销执行策略
“第一别墅居所”的精神气质。
? 形象渗透:户外报纸电台短信
? 舆论导向
? 媒体互动? 户外:中心城内及项目周边有效拦截,持续攻击;
? 报纸:主投济南本地媒体,在重要的节点上(开盘)进行造势;
? 短信:作为知名度传播的主要媒体运用,尽可能多的通过“低成
本”手段攻击消费者。
? 电台:针对济南的的士司机进行投放,通过他们的带动作用,树
立中海铂宫的口碑 。
?、形象渗透:户外报纸电台短
信大型公共活动引爆
《蔡琴》金曲演唱会
? 蔡琴等阵容
? 客群对应,引起目标人群关注关于市区媒体铺排的建议:
? 根据整体的营销要求,年下半年需要扩大在市区内的媒体覆盖面。
主要建议是增加户外和电台广告的投放,以及最实效的两种媒体形式短信DM 直邮。
? 户外媒体的设置重点考虑项目周边及中心城区。
? 短信和 DM 直邮的投放以济南千佛山等富人区为主。?、舆论导向。高形象、高姿态,价值引导,舆论管理。
邀请网络??投韵钅克谇虻睦孟⒔幸?,消除购房
者的心理距离;
? 3 、媒体互动策略。在媒体组合上,充分考虑媒体间的互动
性,形成传播的合力。在每一次出街的媒体上都有下次宣传的
预告,做足口碑文章。3 强化印象
深挖济南本地的渠道,在济南本地人生活的各个角落,设置“触
点”,强化其对中海铂宫的印象,并通过他向他身边朋友进行口
碑传播。4 形成偏好
在豪宅的营销上,客户维护非常关键,细微的客户服务和不经意的错
误都会深深的留在业主的心里,并通过他们传达出去。因此,我们做
好客户维护,让他们从内心里说中海铂宫是“第一居所别墅”。
? 客户维护:圈层酒会、圈层舞会、定制体验会等;
? 移民大讲堂等附加服务;
? 尊贵家宴:给单个客户提供针对性营销;?、客户维护策略。在平时的节日或是业主生日的时候送上开发商的
祝福和礼物(有纪念意义,可炫耀的),让业主感受到深切的人性关怀
。?、移民大讲堂。针对业主的子女留学需求,联合教育机构、银行举
办系列的移民大讲堂。邀请教育机构的外教详细介绍国外生活、学校的
注意事项。邀请银行介绍国外留学的条件、流程。? 3 、尊贵家宴。每周末在售楼处为成交客户安排一次尊贵的私人家宴。
业主可邀请朋友参加。安排几个主题方案供客户选择,如客家风情宴、
朋友答谢宴、子女生日宴、生意洽谈宴,每个主题下的菜品有所区别,
以供业主在不同情景下的不同需求。执行>构想
济南中海国际社区项目传播推广案_115p__大盘_营销执行策略

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