当前位置:深圳风采软件>房地产销售管理 > 房地产销售执行 > 同品地产销售技巧培训__销售策略_280P

深圳风采一等奖开出:ppt 同品地产销售技巧培训__销售策略_280P (共280页)

本站共有214190份文档,今日更新80 由会员 liu34 5个月前上传,已下会员: 35112579 dkt2023 wlt80528_1980 ting1107 zhaixiaohui2000 x2opw 314172847 ztzsw 13627348930
已有137941次上传
分享到:
loading_viewer正在加载……

【房策网2000人超级QQ群】:190977940文档简介

同品地产销售技巧培训__销售策略_280P
品销售技巧培训中驰领寓·高小兰2013年4月20日逼定的技巧逼定的技巧逼客户下定金,它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤!它是衡量销售前期介绍优劣的标志逼定的意义预算——需求决策权——能作主钱——购买力逼定三要素逼定的时机需求问题买房需求出现需求强烈与否?3、有同一客户看该套房屋或制造人为场景1、已经激发客户的兴趣2、已经赢得客户的信任和依赖4、现场气氛要好买什么样的房子!缩小范围锁定目标可能放弃买?不买!买卖一念之间可能需求消退对比分析解决方案决策买什么样的房子?到处看房广收信息不少人在买房的想法初期,也通常不知道自己要买什么样的房。购买的信号如何捕捉购房成交信号《梁山伯与祝英台》中的“十八相送”情节中,祝英台一而再地向梁山伯发出成交信号,祝英台站在水井旁边对梁山伯说:“水井里面不是有一个女的吗?”梁山伯傻乎乎地说:“不是两个男的吗?”由于识别不出成交信号,错失良机,酿成千古悲剧。任何买卖活动都是这样的,销售人员要善于去捕捉客户的成交信号,不然,则会损失很多“定单”,房地产销售也不例外。到底捕捉“成交信号”在房地产销售促成过程中起到什么作用呢?我们先来看这样一个例子:二战时期,高射炮手们在击落敌机的过程中,通常是高射炮和重机关枪两者兼用的。如果抓不准飞机的速度、高度及风速时,炮手们只好用机关枪扫射,直到耗尽弹药为目止,但这样的命中率通常有限。一个没办法分辨出客户的成交信号的置业顾问也是这样,要不是过早地进入成交阶段,吓跑了客户;就是太迟提出成交请求,错失良机;有些则不断地进行大量的尝试成交行动,但由于把握时机不对,成交的可能性仍会比较低。专业的置业顾问就要像“导弹”一样,有效辨别出客户的成交信号,然后紧抓住时机不放,促成交易。成交信号是什么成交的信号就是客户想成交,但客户却没有讲出来时所表现出的一种信号。主要为语言信号、行动信号、表情信号比如,当你向一位客户推销贵重项链时,客户却打电话问他的朋友之前是多少钱买的,他的问话就是一个语言成交信号;又如,你向一个客户推销食品,客户不停地咽口水,“不停咽口水”就是一个行为成交信号;再如,当你向一位客户推销一套漂亮的衣服时,他试穿时在镜子面前非常高兴,整张脸笑得像朵花,他的“笑”就是一个表情成交信号。有时,成交信号也会由几种交合在一起。语言成交信号:客户通常通过反语、颖问的语句,通常是以话外话的方式来表达自己内心的真实想法
同品地产销售技巧培训__销售策略_280P

如何下载 ppt 同品地产销售技巧培训__销售策略_280P

上传时间: 2018-07-11 09:39:45 资料星级: 所属分类: 房地产销售执行
浏览次数: 839 网友评价: 15 资料格式: ppt
下载次数: 187 所属专辑: 【2014-2015建筑规划设计园林景观资料大全】
大?。?00.5 KB
下载所需:23个 房策币[充值] [加入收藏]

网友评论

[所发表点评仅代表网友个人观点,不代表房策网观点]                                   共 0 条评论
简短评论(20汉字以内):奖励1-5个币
丰富评论(50汉字以内):奖励6-10个币
优质评论(100汉字以内):奖励11-20个币
原创精彩评论(200汉字以上):奖励21-30个币
声明:请勿发布复制粘贴、广告信息、无意义的内容,否则将扣除1-5币。

会员动态

  • 会员yuanzefeng9小时前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员yongcheng52110小时前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员yongcheng52110小时前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员defchaomm1天前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员gyq1天前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员gyq1天前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值

深圳风采软件 www.hwc7n.cn 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 | 版权申明 | 网站地图 | 关于我们

全国统一客服热线: 400-675-1587  0755-83513598

房策网 深圳风采软件 www.hwc7n.cn All Rights Reserved 版权所有 ©深圳市房策兴业地产顾问有限公司 粤ICP备14087141号-2



分享到: 深圳风采软件

地产人QQ交流群

  • 智媒云图(Intell Vision):缺陷检测 2018-12-15
  • 【大家谈】让实干成为党员干部的标配 2018-12-15
  • 西部网(陕西新闻网)www.cnwest.com 2018-12-15
  • 我国农村金融取得长足发展 2018-12-14
  • 江尔雄:新时代对台工作思想遵循和行动指南 2018-12-13
  • 世界最深!探访朝鲜平壤地铁  2018-12-13
  • 回复@大雨582:社会人的自由是既不受他人支配也不支配他人。大雨童鞋能懂么? 2018-12-12
  • 端午三天8910万人次出游 世界杯点燃赴俄游热情 2018-12-12
  • 您访问的页面找不回来了 2018-12-11
  • 图说互联网(21期)iPhone的10年 下一个10年属于谁? 2018-12-11
  • 汪苏泷北京签售遇疯狂粉丝 半跪行礼催“生儿子” 2018-12-11
  • 张洪在湘东走访慰问困难群众 2018-12-10
  • 你没有意识到,也许做空气更好 2018-12-10
  • 人民网、腾讯、歌华有线达成战略合作 共同发力移动视频领域 2018-12-10
  • 人民网评:摸准实情,才能干好实事 2018-12-09
  • 758| 58| 765| 121| 821| 279| 370| 34| 978| 880|