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世联_中信_深圳栖湖豪宅项目研究报告_61p_销售推广方案
宅分享2006中信.栖湖一、项目历程二、产品三、客户四、推广五、销售团队六、经验与分享目录一、项目年度历程1、栖湖档案位置:中信绿色高尔夫球场内景观资源:山、湖、林、高尔夫占地面积:36079.5平米建筑面积:14485平米容积率:0.4总套数:57套一、项目年度历程2、栖湖历程世联销售人员进场世联销售人员进场工程打桩、施工工程打桩、施工栖湖封顶栖湖封顶销售中心正式开放销售中心正式开放礼宾大道开通礼宾大道开通园林登山道完成、外立面涂料完成、样板房施工中园林登山道完成、外立面涂料完成、样板房施工中样板房对外开放,园林初成样板房对外开放,园林初成公开选房,全部推出,成交公开选房,全部推出,成交2929套套受开盘余波影响,受开盘余波影响,销售至销售至4040套套在在园林整改完毕前,销售园林整改完毕前,销售55套(挞定套(挞定44套)套)一个月销售一个月销售1515套(总套(总5656套)套)一、项目年度历程3、栖湖在深圳2005深圳地产宏观调控2005年房地产变化来自“从上到下”的政策,一度被媒体称为“房产新政年”。贯穿于2005年全年的调控政策,改变了房地产行业发展20年来的“惯性”……一、项目年度历程3、栖湖在深圳2005,面对调控,栖湖如何应对……禁止认筹;未取得预售许可证,不得发布销售信息,不得以“内部认购”、“内部认定”、“内部登记”等方法刊登广告;A、项目前期推广阶段VS首次提出指定银行存款和结合高尔夫球会会籍两招应对;根据实际情况,采取高尔夫球会会籍认购形式一举解决认筹、广告两难命题。提前取得预售许可证,使推广进入预定轨道。一、项目年度历程3、栖湖在深圳2005,面对调控,栖湖如何应对……11月11日发布的《关于进一步规范我市商品房销售行为的通告》:?不得采取“提前登记、集中开盘、分期销售”的售房模式?商品房取得预售许可证后必须全部即时上网公开销售?地产开发企业与购房者签订的“认购书”应使用全市统一的示范文本,并通过“深圳市一手房网上销售系统下载B、项目中期销售阶段VS11月20日提前开盘(比原定计划11月26日,提前一周开盘)在市场与客户对政策反应过来之前,保证忠诚度较高的会籍卡客户优先选房。5万VIP客户抽签选房。顺应政策变化,实施即时上网公开销售。销售过程中下载、使用全市统一的示范文本进行销售?!捌芎?,于40万平米龙湖西侧,仅建57栋纯别墅,坐拥有山
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