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世联-如何撰写提案房地产广告推广经典
何撰写营销执行报告上海世联顾问分享沙龙2撰写营销执行报告的五个一法则法则一:一个方法论法则一:一个方法论法则二:一个策略推导法则二:一个策略推导法则三:一个总攻略法则三:一个总攻略法则四:一个总控图法则四:一个总控图法则四:一张计划总表法则四:房地产广告策划案一张计划总表3撰写营销执行报告的两大乐趣乐趣一:做运筹帷幄的总指挥乐趣一:做运筹帷幄的总指挥乐趣二:做灵感十足的创意家乐趣二:做灵感十足的创意家4解决问题的方法一个方法论五个一法则目标界定目标下的问题5一个方法论五个一法则——关键点:速度目标开盘买多少,月均销售多少套等等;价格目标入市价格、整体实收均价等等;房地产广告品牌目标启动品牌建立、建立差异化品牌个性、品牌维护等。目标界定目标下的问题目标下的问题6示例目标界定及目标分解7示例目标界定及目标分解8一个方法论五个一法则目标界定目标下的问题解决问题的方法——关键点:真问题与伪问题之分。何为真问题,何为伪问题,关键是结合目标,直接影响到项目目标实现的则是真问题,房地产广告推广计划反之,若是解决了这个问题并不能实现目标则为伪问题。9目标界定及目标分解示例10目标界定及目标分解示例11一个方法论五个一法则——关键点:方法必须是围绕目标、围绕解决问题展开的。如果方法部分所提出的销售执行安排不能解决问题,则必须重新检讨。目标界定目标下的问题解决问题的方法12一个策略推导五个一法则——关键点:策略是目标下解决问题的方法的统领。推导策略的工具就是SWOT分析:项目分析(优势、劣势)和市场分析(机会、威胁),从而推导出本项目的策略。策略推导工具:项目的SWOT分析13策略推导过程五个一法则?青岛白鹭湖州项目做出一份优秀的房地产广告推广计划,项目本体价值?项目本体价值?市场机会分析?市场机会分析?客户需求分析?客户需求分析?项目竞争分析?项目竞争分析14分析过程示例——竞争分析示例15分析过程示例——竞争分析的时间性示例16分析过程示例——竞争分析细化到产品示例17分析过程示例——市场机会分析示例1:客户品牌分析示例2:城市发展分析五个一法则18Q1:金地与龙华区域的关系?必须明确的前提目标客户的选择和状态描述示例19品牌发展商对区域的贡献吸引更广范围的客户关注项目,从而带动客户对区域的关注和深入了解促进区域内房地产产品综合素质的提升提升整个片区的价格促进区域快速的发展、成熟、提升区域价值产品和区域价值有阶梯式的增长过程产品规划设计全面超越区域内物业社区形象在片区内领先
世联-如何撰写提案房地产广告推广经典

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上传时间: 2013-09-11 13:34:25 资料星级: 所属分类: 房地产广告推广
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