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易居+华侨城二期破局致胜提案
居营销集团湖北大区呈献华侨城纯水岸东湖项目二期营销思考破局致胜目录content目标分解市场环境本体分析营销策略推售策略易居资源?销售回顾?货量盘点?目标分解?问题提出?宏观市场?区域市场?竞争格局?本体解读?客户分析?兵分两路?三驾马车?定价策略?推售策略?易居介绍?团队介绍年440大双拼㎡340小双拼㎡260联排㎡260-270大平层㎡170景观高层㎡签约备案去化528套,金额逾26亿2013年销售均价推出套数去化套数去化金额4.6万/㎡3.2万/㎡2.7万/㎡1.7万/㎡1.4万/㎡亿2.8亿7.3亿7.3亿5.3亿销售占比精装公㎡寓120-145高层㎡152-198景观高㎡层245大平层㎡1.15万/㎡1.35万/㎡1.6万/㎡1.76万/㎡亿8.5亿3.4亿1.3亿双拼去化率96%,联排的去化率93%大平层去化率69%,景观大户的去化率78%精装公寓及高层去化70%景观大户去化率100%,240大平层去化率30%去化比率签约备案去化810套,金额逾20亿回顾销售情况货源初判分析:【两大类】余货:120-145两房、四房,76-89两房精装公寓及二期一栋超高层大平层新品:82-95两房,240-250四房,270左右叠拼,470左右双拼【三种产品】?首置首改?大平层?低密度一期:538套,7亿剩余总货量:户型面积段在76-142超㎡高层产品。二期:1001套,44亿已推售货源:T37超高层大平层,面积245左右。㎡未推售货源:T36超高层大平层,T35高层大平层高层90系两房以及叠拼双拼、叠拼产品货值与货源最大的是245的叠拼产品。㎡楼栋基本情况产品预计总价套数T1超高层57F76-89平2房92万192T2精装公寓128合计320楼栋基本情况产品预计总价套数T3超高层45F3梯4户117-142平3/4房169万97T4121合计218楼栋基本情况产品预计总价套数T37超高层45F3梯2户243-249平4房432万59T36441万88T35高层21F2梯2户80合计227楼栋基本情况产品预计总价套数T23高层34F3梯5户82-95平2房117万165T24108万合计660楼栋产品预计总价套数双拼474-475平6房2375万32A8叠拼270-275平4房633万82合计114?首置首改?大平层?首置首改?低密度货源梳理目标2014.华侨城T23T
易居+华侨城二期破局致胜提案

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